소프트웨어 계약 협상에서 API 비용을 관리하는 방법

Aug 18, 2023

소프트웨어 계약 협상에서 API 비용을 관리하는 방법

중소기업(SMB) 리더와 소싱, 조달 및 공급업체 관리 담당자는 회사용 소프트웨어를 구매한 후 높은 API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스) 비용으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 급증하는 API 비용은 특히 웹 앱을 사용자에게 편리하게 만드는 데 필수적이기 때문에 일부 기업에게는 필요악처럼 느껴질 수 있습니다.

대부분의 기업에서는 앱이 받게 될 API 요청 수를 정확하게 평가하기 어려울 수 있으므로 소프트웨어 협상 과정에서 예산이 책정되지 않은 API 비용을 예측하고 관리하는 것이 어렵습니다. 요청의 몇 퍼센트가 더 나은 비즈니스 결과를 의미하는지 추정하는 것도 까다로울 수 있습니다.

이 문서에서는 소프트웨어 계약에서 API 비용을 협상하는 세 가지 방법을 제공하고 API 기반 가격 책정 방식에 대한 분석과 옵션을 고려할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례를 제공합니다.

API 기반 가격 책정은 API 서비스 사용 빈도에 따라 소프트웨어 고객에게 요금을 부과하는 것을 의미합니다. 실제 가격은 소프트웨어가 수행하는 API 호출 수에 따라 다릅니다. API 호출은 소프트웨어가 API를 사용하여 다른 애플리케이션에 보내는 요청입니다. API는 두 소프트웨어 시스템 간의 "인터페이스"로서 메시지를 보내고 전송된 메시지 수에 따라 사용자에 대한 API 기반 요금/비용을 계산합니다.

예를 들어 API를 사용하여 고객이 구매에 관심을 가질 수 있는 철광석과 같은 판매 가능한 상품에 대한 실시간 가격 견적을 제공하는 투자 관리 애플리케이션을 구매하는 것을 고려해 보십시오. API 기반 가격 구조가 어떻게 작용할 수 있는지는 다음과 같습니다.

월별 0~100,000건의 요청에 대해서는 월 $1,000의 최소 요금을 지불하는 경우 통화당 $0.02의 비용이 듭니다. 100,000개의 요청을 검토하는 경우 100,001개 이후의 각 요청 비용은 $0.02가 아닌 $0.75입니다.

한 달에 50,000건이 넘는 요청을 받을 것으로 예상되는 경우 할인된 요금을 협상할 수 있습니다. 예를 들어 월간 통화 200,000건에 대해 요청당 0.015 USD를 지불할 수 있습니다. 그러나 이 경우 $2,500와 같이 더 높은 최소 월 요금을 지불해야 합니다.

SMB 리더의 경우 재무 팀이 의존할 수 있는 예측 가능한 예산을 유지하려면 올바른 API 기반 가격 구조를 얻는 것이 중요합니다. 이는 API 요청 가격이 상승함에 따라 특히 중요합니다. 2026년까지 SaaS 및 소프트웨어 계약의 50%가 이 가격 구조를 사용할 것으로 예상됩니다. 이는 현재 시장에서 볼 수 있는 5%보다 훨씬 높은 수치입니다. [1]

올바른 가격 구조를 갖는 것은 비즈니스 결정에 영향을 미칩니다. 그럴 것이다

제품 가격 책정 방식에 영향을 미침

사용자를 쉽게 확장할 수 있는 기능 제공

소프트웨어 비용이 비즈니스 모델의 생존 가능성을 위협하는 것을 방지할 수 있습니다.

보다 매력적인 이익마진 실현 가능

세 가지 보완 전략을 활용하여 예산 목표에 맞는 계약을 체결할 수 있습니다.

API 가격 책정 계층 협상은 종량제 구독과 약정 모델을 비교하는 것부터 시작할 수 있습니다. 종량제 모델에는 API가 요청한 것에 대해서만 비용을 지불하는 방식이 포함됩니다. 매달 최소 비용을 지불해야 하는 경우가 종종 있습니다.

약정 모델을 사용하면 일정량의 요청에 대해 정액 요금을 받을 수 있습니다. 해당 금액을 초과하면 추가 비용을 지불하게 됩니다.

매월 특정 요청 수를 초과하지 않을 것이라고 확신한다면 약정 모델이 적합할 수 있습니다. 예를 들어 내부 직원을 위해 소프트웨어를 사용하는 경우 한 달 동안의 예상 사용량을 측정하는 것이 상대적으로 쉬울 수 있습니다.

마찬가지로, 고객 수가 제한되어 있고 새 계정을 점진적으로 추가하는 경우 합리적으로 정확한 요청 한도를 추정할 수 있습니다.

반면, 소매업과 같이 변동성이 더 큰 시장에 있다면 종량제 모델을 선택하는 것이 좋습니다. 이 가격 구조를 사용하면 비수기에는 더 적은 비용을 지불하고 비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.